Jeg hedder Louis og skabte virksomheden IMM i 1978. Dengang var jeg indkøbschef i Ginge-Raadvad koncernen og havde i en del år på ledelsesniveau beskæftiget mig med indkøb i industrien.

Jeg kunne se et behov i den offentlige sektor for at arbejde mere strategisk og helhedsorienteret med indkøb, og kastede mig derfor ud i arbejdet. Havde nogen fortalt mig, at det skulle blive min levevej de næste 30 år, havde jeg ikke troet på dem!

Vores ydelser blev ret hurtigt efterspurgt, og jeg tror at det dengang såvel som nu, skyldes at IMM er dedikeret til at skabe værdi for kunderne. Det gælder hvad enten vi arbejder med indkøbspolitikker, analyser, strategier, organisering eller de store udbudsforretninger. Vi skal skabe resultater for vores kunder, ellers har vi ingen eksistensberettigelse.

Jeg bliver tit spurgt, om hvad IMM står for og hvorfor vi hedder det. Jeg ville ikke bruge mit eget navn som virksomhedens navn, da min farfar i 1901 grundlagde klavervirksomheden ”Louis Zwicki”, som var en meget kendt virksomhed.

I stedet ledte jeg efter et navn, der afspejlede min store interesse for ”Materiel Management”, som dengang var betegnelsen for ”Supply Chain Management”. Virksomheden kom derfor til at hedde ”Instituttet for Målrettet Management”, forkort til IMM. I slutningen af 1990’erne følte vi at tiden var løbet fra navnet, men vi kunne fortsat godt lide forkortelsen IMM. Så den holdt vi fast i, mens vi fik et mere tidssvarende logo, og tilføjede ”merkantile og juridiske rådgivere”. Rækkefølgen med ”merkantile” før ”juridiske” er ikke tilfældig, da det er det forretningsmæssige resultat der er i fokus hos os. At vores arbejde skal være juridisk i top skal der ikke herske tvivl om, men det må ikke glemmes, at det offentlige også har en forpligtelse til bruge sine penge forsvarligt. Så IMM er i dag et navn og ikke en forkortelse, og jeg kan godt finde på at ”drille” dem der spørger om, hvad forkortelsen står for, ved at sige ”ingenting”.

IMM startede ud med at lave rigtig mange indkøbsanalyser, indkøbspolitikker, indkøbsstrategier og organiseringer af indkøbsfunktioner, og jeg er da stolt over at mange af de ting, vi lavede dengang, har dannet skole for rigtig mange offentlige indkøbsfunktioner i dag.

Uddannelse i indkøb har også altid været en del af vores virke, og er en del af vores stærke fundament. Vi har holdt åbne kurser, skræddersyede uddannelser og hvad der ellers hører til, men jeg oplever at der i dag er mest behov for undervisning i form af mentoring, hvilket også er en ydelse vi tilbyder.

IMM har hele tiden tilpasset sig vores kunders behov, og med udviklingen i 1980’erne kom EU-udbuddene til at fylde en stor del af forretningen. Jeg tror der var rigtig mange, der for alvor fik ”øje på” udbudsreglerne og måske især betydningen af ikke at overholde dem.

Set med mine ”indkøberøjne” er EU-udbud blot en indkøbsform, men med den juridiske kompleksitet, så må vi sige, at det er en øvelse der kræver omtanke, viden og erfaring. EU-udbuddene stiller således høje krav, og er nok den væsentligste årsag til at vi i dag næsten udelukkende bruger cand.merc.-jur’ere som konsulenter. De har den fornødne økonomiske og juridiske indsigt til at arbejde i dette svære område, og med vores interne uddannelse af dem får de også den fornødne forretningsmæssige viden og erfaringsgrundlag stillet til rådighed. En meget stærk kombination, som vi er stolte af og arbejder målrettet ud fra.

IMM er i dag fortsat en specialist rådgivervirksomhed, hvor jeg oplever os som fagligt ambitiøse og engagerede i det vi gør. Vi gør ikke alt, eller sagt på en anden måde, så er vi meget bevidste om vores niche og tilhørende faglighed. Vi kan noget andet end advokater, management konsulenter eller rådgivende ingeniører, da vi har et langt større fokus på helheden og resultatet.

Indkøb er mere og mere i fokus, hvilket jo kun kan glæde en fagmand. Indkøbsfunktionerne rundt om i den offentlige verden har også en hel del udfordringer som følge af opmærksomheden. Det er bl.a. brugerinddragelsen i indkøb, der er en udfordring. Brugerne er en afgørende faktor for succes, og det drøftes meget, om de skal inddrages ved hjælp af ”pisk eller gulerod”. Manglen på kvalificeret personale er tydeligvis også noget, der fylder meget i indkøbsfaget for tiden.

Jeg ser også en stor udfordring i, at indkøbsarbejdet ikke blot er at ”plukke de lavthængende frugter”, men i højere grad er at arbejder med alle indkøbsområder, så de langsigtede resultater og mål opnås. Der skal være styr på og overblik over den samlede organisations forbrug af varer og tjenesteydelser.

IMM vil selvfølgelig fortsætte med at udvikle sig i takt med kundernes behov, og jeg glæder mig personligt meget til fortsat at bidrage til udvikling af indkøb i den offentlige sektor.